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OFERTA! Equitación de Outlet

Escrito por valeariza 29-08-2016 en Deportes ecuestres. Comentarios (0)

En este mundo comercial de ofertas, promos y descuentos parece que pagar un precio justo es para los tontos. Si sos jinete y te hace ruido ver anuncios de clases de equitación a precios bajos; o si tenés un negocio ecuestre y estás pensando en una estrategia para sobrevivir…quizás esta nota te resulte interesante.

El sistema de “Escuela de Equitación” le permite a un jinete principiante tomar clases de equitación montando los caballos de la escuela. Así al cliente se le facilita el inicio al deporte ecuestre, sin ser propietario de un caballo. Las clases de equitación de las Escuelas tienen un costo promedio de USD 120 (dólares) por 4 clases al mes (USD 30 por clase promedio).

Costos: un caballo deportivo alojado en un centro ecuestre tiene un costo de mantenimiento promedio de USD 350 por mes.  A ese costo hay que sumarle el costo del docente, costos variables muy significativos en la economía de una escuela (emergencias veterinarias), el retorno de la inversión inicial y/o  pago de préstamos (compra de caballos y equipos).

Para los caballos de Escuela se necesita un equilibrio entre lo económicamente viable y la cantidad de clases por día aceptables para el bienestar del caballo, teniendo en cuenta que trabajan mayoritariamente con principiantes que no generan mayor desgaste físico. Trabajé por más de 10 años en este rubro, y tuve mi propia Escuela, y así aprendí que ese equilibrio se encuentra en el número  2.

Dos (2) es el número promedio de clases por caballo por día que le permite a toda escuela de equitación encontrar ese equilibrio. Si un caballo trabaja en más de 2 clases por día en forma sostenida en el tiempo, comienzan  las lesiones por esfuerzo, pérdida de peso, decaimiento, irritabilidad, entre otros. Si su promedio es bajo, pierde su rentabilidad.

Las Escuelas de Equitación sufren económicamente, están siempre luchando por sobrevivir. Y además, llegar a ese promedio de 2 clases por caballo por día es más fácil de decir que de hacer. Existen horarios pico donde los clientes quieren montar: a la salida del horario escolar y los sábados. Así que las Escuelas viven el malabarismo de tener que costear varios caballos para los cuales necesitan 50-60 clientes. Esos 50 jinetes piden montar en el mismo horario y días, quieren grupos pequeños y quieren elegir el caballo que montan. Es una pesadilla. A eso le sumamos que la mayoría de los Directores de estas escuelas somos jinetes, profesores o gente de caballos… obligados a dirigir un negocio comercialmente desafiante sin herramientas de estrategias comerciales, marketing o emprendedurismo.

Las Escuelas, en su preocupación por mantenerse con vida y captar más clientes pueden tentarse de publicar ofertas con precios bajos.

Entonces si efectivamente logran el objetivo de aumentar clientes, el mismo caballo pasa a trabajar 4 o 5 clases por día. Eso está por encima de lo que según el criterio de bienestar animal puede considerarse adecuado. No estamos hablando de un día esporádico, eso sucede en cualquier escuela, estamos hablando de días consecutivos de 4 o 5 clases TODOS los días del mes. Eso es definitivamente DEMASIADO! De esta forma el que pierde es el caballo, aunque el negocio logra sobrevivir…si es que logra retener a sus antiguos clientes que ven el decaimiento en la calidad. 

Más grave es cuando no logran aumentar la cantidad de clientes tanto como esperaban, el caballo trabaja 2 clases por día equilibradamente, pero con el bajo precio no logra cubrir costos de mantenimiento mensual. La situación dependerá de la solidez económica de cada escuela, pero no hay que ser un genio para predecir que deberán reducir costos: alimentación (se baja la cantidad y calidad), herrero (cada 60 días en lugar de cada 30), veterinario (se medican sin prescripción veterinaria y no se consulta salvo emergencias graves), se contratan docentes sin experiencia con honorarios bajos, no se recambian los equipos, etc. En este caso sufren los caballos, y sufre el negocio que baja radicalmente su calidad con el riesgo de perder los clientes que tenía antes de la oferta.

El mercado es pequeño, y nuestro deporte apunta a un segmento muy específico. Las ofertas y promociones son comercialmente exitosas en otro tipo de modelos comerciales donde hay excedentes, márgenes altos, productos masivos. Por eso antes de publicar una oferta para un producto de un segmento tan pequeño como la equitación es necesario hacer bien las cuentas: la cantidad de clases que proyectamos aumentar debe ser acorde al descuento que estamos ofreciendo. De otra forma la escuela estará trabajando más, pero por menos ingresos, bajando así su rentabilidad.

Y lo peor, es contagioso. Las otras escuelas, asustadas ante la amenaza de perder su porción del mercado, reducen sus precios para poder competir y terminan en una situación igual. La misma torta se divide en la misma cantidad de porciones, pero con una ganancia menor. Es un modelo en el que pierden todos: caballos, clientes, empresarios, empleados y clubes.

La estrategia más asertiva es analizar costos reales con alguien que entienda de finanzas, apuntar a calidad y no a cantidad es más realista y acorde a nuestro mercado.

Una palabra de aliento para las Escuelas que cobran precios justos: no bajen los brazos, no bajen los precios, ustedes van por el buen camino, el de la calidad y la sobrevivencia a largo plazo!

Como profesionales del deporte ecuestre es nuestro rol asegurarnos de que los caballos tengan una excelente calidad de vida, y un volumen de trabajo acorde a los parámetros del Bienestar Animal. Esa parte del negocio debe estar clara y ser una condición no negociable, un principio inamovible.

Como consumidores de este servicio es un deber prestar atención: que los caballos vivan en buenas condiciones, estén bien cuidados y no estén sobre-exigidos en cantidad de trabajo. Como contrapartida debemos estar dispuestos a pagar un precio justo que lo permita.

Para tus clases de equitación busca calidad en lugar de precio, ganarán los caballos, la calidad del servicio y la supervivencia de este sistema tan importante en la generación de nuevos jinetes!

Foto: CriCric Photos

Top 3 Compras Online Ecuestre

Escrito por valeariza 17-04-2016 en Deportes ecuestres. Comentarios (0)

Vale, ¿me pasas la dirección donde compras online las cosas de equitación? Esta es la pregunta frecuente que encabeza mi registro de atención al cliente…jejeje! Así que acá van mis sitios preferidos, son todos en Estados Unidos porque nadie como ellos para facilitar el consumismo frenético. Están solamente disponibles en inglés, si eso es un problema para vos pedile a algún amigo que te ayude porque estos sitios valen la pena.

LA NÚMERO 1: Para comprar artículos en general o para hacer un pedido grande de varios artículos: Dovers http://www.doversaddlery.com/ Es mi preferida por lejos. Es la tienda de artículos ecuestres más importante de USA, y una de las pioneras en venta por catálogo (aún antes de Internet). Encontrás de todo, la web es muy ordenada con filtros para buscar artículos, ordena por precio, cada artículo tiene comentarios de clientes, una tabla de talles, posibilidad de bordar lo que quieras en mandiles y otros productos, excelente servicio de chat online para ayudarte.

2. Si estás buscando algo económico o del rubro western: Chicks Discount Saddlery ://www.chicksaddlery.com/ Tienen marcas económicas que no encontrás en otros sitios, artículos originales que no hay en otros lugares, tienen que ver con la equitación recreativa (alforjas, mandiles con estribos para montar en pelo, artículos para ponys). Vale la pena investigar, es como la mesa de saldos.  La web es un poco desordenada, hay que entrar con tiempo para mirar, pero vale la pena se encuentran artículos buenísimos. Por lo general no hay diferencia de precio con productos que están repetidos también en otros sitios, lo que vale la pena son los artículos que no están en otros lugares!

3. PARA LA ROPA!  Indumentaria de equitación (desde breeches, camisas de competencia, remeras, camperas…de todo!) Equestrian Collections. https://www.equestriancollections.com Tienen una enorme cantidad de artículos con algunas de las marcas más lindas de indumentaria ecuestre a precios razonables. La web es muy ordenada y tiene filtros muy útiles por diseño, talle, marca. Además te “recuerda” al final de cada página tus últimos productos vistos, lo que hace muy fácil volver a encontrar aquello que habías mirado. Adoro esta tienda y he comprado en ella mil veces!

Las compras son algo superficial… lo sabemos;  para equilibrarnos espiritualmente con algo de alto contenido por favor lee el post de abajo, y así podrás reflexionar sobre un tema de gran importancia…y después ir a comprar sin remordimientos!


Trendy 2016

Escrito por valeariza 11-04-2016 en equitación. Comentarios (0)

Cada cosa en la medida justa es equilibrio...un poco de frivolidad es bienvenida. Mis recomendados 2016:


1. Blue Wing Smart Saddle de Voltaire:

Una montura inteligente que  además de presentar un armazón con tres puntos flexibles para una soltura completa de las espaldas del caballo,  y ser absolutamente liviana, se conecta a tu Smartphone y guarda toda la info sobre tus sesiones de entrenamiento para poder entender mejor la performance de tu caballo. Te permite descargar en tu celular, a través de una aplicación, el calendario de sesiones con detalles como: duración, tiempo transcurrido en los distintos aires, saltos realizados, ritmo y simetría.  Estará disponible a partir de Mayo a un precio de 6.900 usd. http://voltairedesign.com/saddles/blue-wing-the-smart-saddle/?lang=en


2. El color bordeaux.

Las tendencias de la moda ecuestre traen de vuelta este color clásico para el otoño-invierno. Una marca nueva en el mercado lo elige para su campaña: Miasuki. http://uk.miasuki.com/. Y aunque ese caballo esté ensillado demasiado adelante, qué bien se ve esa combinación de colores. Adoré!


3. Casco Samshield con cristales de SwarovskyUna web espléndida te permite diseñar el tuyo, y lo cotiza según tus elecciones de customización (entre 600 y 1400 euros):  http://www.samshield.com/configurator


Lindos, lindos, no? 


Mi caballo me tomó los puntos

Escrito por valeariza 11-04-2016 en caballos. Comentarios (0)

"Mi caballo me tomó los puntos" sea quizás uno de los problemas que más me ha ayudado en la vida. Sin él yo (que me gano la vida entrenando humanos para que aprendan a relacionarse con los caballos) no tendría trabajo.

Es una frase excelente por varias razones. Primero, porque la solución no es llenar un balde con puntos para que el caballo tome. La solución lleva tiempo de trabajo lo que me asegura un cliente regular ;)

Los caballos son animales con un instinto de manada muy fuerte, y ese instinto natural posibilita su relación con nosotros que somos de otra especie. Dentro de las manadas de caballos hay órdenes jerárquicos con normas propias de los caballos, para explicarlo simple: unos caballos mandan y otros son mandados. A veces hay disputas, y el individuo con intención más fuerte impone su voluntad. Y si observamos una manada en libertad, raramente hay riñas con enfrentamiento físico directo. Por lo general hay muuuuchas amenazas, exhibición de grandes dentaduras, elevación de grupas #te voy a matar, patadas ninja voladoras (al aire), bufidos, gritos agudos, y gran cantidad de movimiento de orejas en especial hacia atrás. Aquel, o aquella, que domine se alimenta donde se le canta, cuando se le antoja y junto a quien se le de la reverenda gana…echando a su paso caprichosamente a quien esté en su camino.

Así que si en un extremo de la cadena de mando están los dominantes y en la otra están los sumisos, en el medio hay una serie de mandos medios con una intrincada red de vínculos, alianzas y complots que negocian a diario…Y en esa lógica del escalafón de jerarquías entramos nosotros los humanos. ¿En qué parte del escalafón? Bueno…eso es lo complicado. Depende de muchos factores pero para hacerlo simple una vez más: de tu capacidad de liderazgo. El humano, para mantener una relación sana con su caballo debe estar jerárquicamente por arriba del caballo. Y un líder no lidera por la fuerza (si le quitás el bozal, ¿elige no quedarse a tu lado?), sino por su capacidad de brindar al otro seguridad, confianza, etc, etc, etc.

Dicho esto, tu caballo no te toma los puntos… está poniendo a prueba tu liderazgo constantemente. Si continuas sin demostrarle lo buen líder que sos, y encima seguís insistiendo en volver a su lado todos los días…pues a tu caballo no le dejás más alternativa que seguir haciéndote la misma pregunta todos los días: estás seguro que sos un buen líder?

Y esto comienza de a poco sin que te des cuenta: se rascan en vos, tratan de pisarte con la mano cuando apretas la cincha, abrís la puerta del box y casi te atropella, se frena cuando quiere, demora en responder a tu pierna, siempre está tendiendo hacia la puerta del picadero, te saca las riendas de la mano, te pulsea…son pequeños signos de que está poniendo a prueba tu liderazgo.

No te diste cuenta que estaba sucediendo? O peor aún…sí lo notaste, pero te dió pereza corregirlo? Dejaste que esta bola de nieve creciera, y ahora no podés con tu caballo y precisás ayuda? Pero qué maravillosa noticia! Gracias a gente como vos yo desbordo de trabajo! Bienvenidos todos los que sufren este problema, pues yo vendo la solución! :)

Más allá de las bromas y retomando el dilema del caballo tomando puntos, la mejor parte es que para llegar a la solución real las personas deben revisar la forma de relacionarse con su caballo. Pero deben revisar-se, pues lo único “solucionable” de la ecuación somos nosotros...no el caballo. El cambio sucede en la persona: cómo se para frente a su caballo, para cambiar cómo su caballo lo percibe. Y finalmente termino no rehabilitando caballos…sino personas. Intrincada forma de ganarme la vida…pero es que los caballos hablan más clarito que la gente.

Así que: ¿Querés tener un buen caballo? Transformate en un buen líder, y te devolverá todos los puntos que se tomó.


Cuánto más los cuidas más se lastiman!

Escrito por valeariza 07-04-2016 en Deportes ecuestres. Comentarios (0)

Holaaaa hiiiijooooo” y ya sé que hay problemas. No porque desestime el amor que podemos sentir hacia mis preferidos animales, sino porque me da pena la víctima: el caballo. Y aunque parezca lo contrario, la antropormofización (darle facultades humanas a aquello que no lo es) es nefasta para la salud de los caballos.

Conozco caballos adjudicados con sentimientos inexistentes hacia los humanos como los celos o la protección; y peor aún los veo perder toda dignidad equina vestidos de rosado. Pero estos son ambos ejemplos inocuos, no generan daño alguno más que a mis ojos y oídos.

Grave es cuando el humano a cargo tiene desconfigurado su menú de inicio. Al caballo le son asignadas emociones, sentimientos y necesidades humanas que nada tienen que ver con sus necesidades reales.

Así los caballos son encerrados para que no se lastimen, encerrados para que no pasen frío, encerrados para que no se peleen con otros…Y sin embargo la principal necesidad del caballo es la libertad y el movimiento constante unas 20 horas de las 24 del día. Su cuerpo y su psiquis están diseñadas para estar siempre en movimiento. Su sistema circulatorio depende del movimiento, su sistema respiratorio necesita aire libre, su sistema digestivo está diseñado para digerir grandes cantidades de comida en pequeñas porciones durante todo el día, sus músculos se entumecen y sus articulaciones sufren al estar estáticos.

Psicológicamente el encierro genera un círculo vicioso al acumular energía superficial: al caballo no lo sueltan porque corre y se lastima, y a más encierro más corre cuando lo sueltan. No lo sueltan porque pelea con otros…y ¿cómo sabrá socializar si nunca está con otros? No lo sueltan porque hace frío…pffff a los caballos les importa muy poco el frío!

Soy testigo de propietarios que tienen más quieros que truco de seis, con mil requerimientos especiales para su cuidado…y a sus caballos siempre les pasa algo, les suceden  las cosas más raras e insólitas! Y las comparo con el caballo de aquel, que es un despelotado tremendo, que viene solo a montar y se va…y a ese caballo nunca le pasa nada! Que bronca! Y entonces oigo el diagnóstico popular: “cuánto más los cuidás, peor es”. WTF???

Razonemos: no es por mucho cuidar sino por cuidar errado. Un caballo equilibrado física y emocionalmente vive más relajado, y por consecuencia se lesiona menos. Al caballo hay que darle lo que el caballo necesita: buenas condiciones si está en box (higiene, ventilación, tamaño acorde), alimento de buena calidad en varias porciones pequeñas, posibilidad de ejercicio acorde a su actividad, instancias de sociabilización, LIBERTAD en corrales o campo y si es junto a otros caballos mejor. Si alguno de estos elementos falta, el caballo se desequilibra y lo mostrará teniendo problemas. Un caballo con rachas de lesiones está gritando por cambios en su rutina, y soy tan atrevida que me animo a decir que seguramente haya una o varias necesidades básicas del caballo insatisfechas, o una decisión del humano basada en necesidades humanas y no del caballo.

Pero claro, otra vez las comparaciones: "si aquel caballo pasa encerrado y nunca le pasa nada, y al mío lo largo en corrales a diario y siempre se lastima". Y es que todos los caballos son distintos, cada uno es único y tiene su balance propio de necesidades básicas que necesita que atendamos. No hay recetas, conocé tu caballo y dale lo que precisa.

Configurá tu menú de inicio: cuidalo como caballo y estará sano!